“半夜也有人签字刷卡！” 重磅利好落地，房子卖爆了？

“售楼处排起长队、深夜不打烊”“单日劲销X千万、1个亿”“一天卖出了一个月的量”……在四大一线城市全部宣布执行“认房不认贷”后的首个周末，地产圈的从业者的忙碌和兴奋，从线下楼盘案场和小区的带看，蔓延到线上的朋友圈和媒体报道里。

“终于等到政策了！”这是他们最大的感受。近期，多项房地产市场利好政策密集出台，涉及诸多一、二线城市宣布推进“认房不认贷”、调整优化差别化住房信贷政策、首套和二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例政策下限统一为不低于20%和30%……将市场情绪逐渐推高。

新房热度走高，看房人数猛增

“就这周六(9月2日)早上，印象太深刻了，案场刚刚开门半小时就已经进来十几组看房的客户了，之前一天也不一定有这么多。”北京市某售楼处销售人员孟姗(化名)对记者表示。

但忙碌自前一天晚上就开始了。9月1日傍晚，北京宣布全面执行“认房不用认贷”政策，孟姗和她的同事们便急忙把官方链接分享给自己的意向客户们：“北京确认执行了，咱们现在可以按首套贷款买房了。”

这几天，孟姗也久违地工作到了深夜。“平常晚上七八点就没什么人了，但这几天从案场下班就零点以后了，回去再回复下客户的信息、在朋友圈发发‘销售喜报’，基本上凌晨两三点才能睡觉。”

“机不可失”是孟姗最近最常说的一句话，虽然忙碌，但也有销售成绩的切实提高。“周末两天我们定下的差不多能有20多套，有些还是晚上11点甚至更晚签字刷卡的。之前的话，一周也卖不到10套。”

最让孟姗感受深刻的，还是转化率的提高：“之前就感觉每天都在努力给客户讲解，但大家观望情绪比较浓，可能带看十几组都只是看看；最近来的人目标性都更强，可以说政策帮他们最终下定了决心，大概带看五六组就有能成交或者意向很强烈的，我们干劲也就更足了。”

火爆的看房及销售情况难免会让一些开发商动起涨价的心思，社交媒体上，有些项目甚至已在宣传海报上标注“明日全线上调2%”的字样。但孟姗却表示，最近并没有收到价格变动的消息，有些“中间房”甚至还有几万块钱的优惠，但这都是延续的之前的优惠活动，与新政策的出台并无关系。

孟姗也坦言，最近楼盘会一直制造销售火爆的气氛，抓紧时间出货，以弥补之前落下的销售任务。但如果看房和销售热度能持续半个月甚至更长的时间，开发商或许会考虑涨价。

“北京的新建住宅成交出现了一次爆发，9月2日一天成交超过1800套，8月全月网签只有3100套，也就是北京新政第一天市场成交就超过之前半个月的成交量。”中原地产首席分析师张大伟指出，9月2日新政第一天，一线城市成交活跃，因为网签数据滞后，实际市场成交热度北京最高，上海其次，整体看，新政策对广州深圳影响不大。

一位深圳市房产中介对记者表示，周末两天看房人数明显提高，但实际签约情况变化不太明显。“价格也没有太大变化，甚至有楼盘的少量房源推出了周末9.5折、9.2折的优惠，因为有年底清盘的计划，想趁着政策的窗口期加快去化、回笼资金。”

二手房挂牌量上涨，博弈仍在持续

周一(9月4日)中午，房产中介于磊(化名)终于回到了门店，但往常热闹的店里却颇为空荡，同事们都已出去带看。趁着午饭时间回来的于磊回来也有任务——带领之前主攻租房的同事熟悉买房的业务，下午依然要出去带看。

“预约带看量大概是之前的两到三倍。我负责的小区里都有熟悉的邻居问我，是出什么政策了吗，周末来看房的人一批又一批，好久没这么火爆了。”于磊说，除此之外，他们这两天还要忙着和已挂牌在售的客户打电话确认情况，主要问是否确定还要出售，以及有没有议价空间等。

但于磊也表示，这两天的带看很多也是陪客户去售楼处看新房，二手房市场相对冷静一些。“除非是业主卖房置换急用钱，其他的二手房都在涨价。我带看过的一套房子，一直挂着730万一两年了，这两天直接涨到了780万。”

二手房市场，“挂牌量和挂牌价比成交量涨得快多了”成为大家的共识。中原地产数据显示，新政后北京二手房房源挂牌量明显增加，9月2日新增挂牌房源超过3000套，是过去的3倍，而二手房客户新增大约是1倍。

“在整个二手房房源中，有600套房源涨价，这反映出一部分业主是为了‘卖一买一’享受宽松的首付政策想换房的，另一部分业主是期望价格上涨变现，但整体来看，目前的成交价格基本平稳。”张大伟表示。

但于磊还是对未来一段时间的销售充满信心。在他看来，原来首付款有压力的一些人，新政放开后可以贷更多的钱，首付款压力小了，量自然就起来了。

“有个今年2月买了房的客户也找我说有点后悔，她当时因为首付不太够，又不想借钱，最后定下了一套首付稍微低点的房子，但她其实是可以承受高首付那套房子的后续月供的。”于磊表示，大城市里不乏家底一般、暂没存下很多钱但赚钱能力很强的新市民，如今首付降低等新政策很适合这种年轻人，以及重新被认定为有首套资格的购房人群。

后续走势或将如何？

“一线城市‘认房不认贷’政策信号意义重大，未来一段时间或带动一波购房需求入市，有望进一步修复市场信心。加之二三线城市‘认房不认贷’政策落地速度加快，有望带动全国市场预期进一步好转，‘金九银十’行情可期。”中指研究院市场研究总监陈文静认为。

“一线城市的政策内容虽和全国其他城市内容一致，但效果会更好。因为一线城市原先的首付认定比例要高很多，同样政策下自然效应会更加明显。”易居研究院研究总监严跃进也认为，后续一线城市的市场交易活跃，对于其他城市的预期调整和市场信心恢复都具有非常重要的作用。

但张大伟也提醒道：“楼市的回暖程度还要看后续的变化。预计京沪两地成交量在9月出现环比大幅上涨后，进入10月市场可能在消化存量需求后再次企稳。”

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出，接下来建议多措并举、供需同步发力，降低利率、降低税费，鼓励开发商合理定价、降价促销，加大公共服务补短板力度，同时在居民收入端、就业端更多着力，稳定居民的预期，综合发力让楼市稳定下来。

58安居客研究院院长张波同样认为，针对不同的城市、不同的潜在购房人群，政策还应该进一步细化，精准发力。比如“认房不认贷”对改善性住房需求已给出很好的政策空间，建议二套房首付比例不作大的调整，甚至可以只调整“普通住宅”标准。